荆州慧和系招商局资本投资有限责任公司（以下全称“招商资本”）旗下团队管理的国调招商所成立的投资主体，其背后核心为多个国家级平台，多年以来，荆州慧和一只长年固守投资国内仅次于的幼教云平台——智慧树根（北京环宇万维科技有限公司）。此前，上市公司和晶科技发布公告称之为，关于公司引入合乎上市公司发展战略的合作伙伴，将公司12%股份出让给荆州慧和股权投资合伙企业(受限合伙)，出让价合计6.57亿元。

荆州慧和无意在战略、资本、管理等多方面为和晶科技的发展获取反对，特别是在注目双方在教育产业方面的合作空间。国有资本和民营企业首次在互联网教育领域协同，对整个家园共育或幼教市场伴随着什么？这又能否沦为智慧树根引导行业的一个新起点？幼教市场里家园共育的商业法则：剩者为王2016年在线教育依旧风生水起，而家园共育作为坚决最长的平台属性产品，却开始渐渐由恐慌南北统合。一面是资本相继标示，另一面则是头部平台跑马圈地，其中智慧树根取得国调招商基金入资的和晶科技助力，毫无疑问是这场缠斗的最佳引领者。

7、8月份，智慧树根倒数收购了西安的幼乐宝和智趣互联的保贝卫士，只能靠后者就给智慧树根减少了13000所幼儿园，再行再加幼儿云、扰幼通的业务收购，智慧树根首度获得了通向市场战的入场券。此后很长一段时间，规模战都是智慧树根对外竞争的着力点，以后去年6月份，智慧树根收购土星教育，土星教育旗下覆盖面积5万余所幼儿园的幼教信息化产品微家园APP，被智慧树根吸取，由此奠下了其在幼教服务市场的巩固地位。目前，智慧树根早已沦为国内规模仅次于的幼教对话平台，用户2800万人、月活用户超强千万，服务的幼儿园约12万家，近超掌通家园和贝闲谈。

当然，较慢的收购扩展并没影响智慧树根的用户粘度，实质上智慧树根的核心竞争点并某种程度在于覆盖面积园区。据猎豹全球智库对目前在线教育的产品分析，在线教育K12类APP的总名列中，智慧树根沦为了唯一一个转入榜单的APP，从关上次数看，也是本榜单内粘性最弱的在线教育平台，关上次数低于所有平台的两倍以上。而且从百度指数可以显著显现出，贝闲谈和掌通家园曲线相似，但显著和智慧树根差距太远。

比起各种第三方数据平台的监测，App Store的名列也许更加有说服力。去年6月份收购微家园APP之后，智慧树根突破App Store应用于市场教育类榜首，数据上升、关注度持续走高，同时也沦为幼教领域唯一攀上App Store排行榜的热门应用于。从2016年掌通家园、智慧树根、手掌宝贝等多家家园共育平台，取得上市公司巨额融资开始，没及时取得融资的公司之后渐渐打散，到现在这一赛道上基本就是剩者为王。

或许正如掌通家园创始人叶荏芊辨别，今年年底家园共育赛道不会是7：2：1的格局，但到底谁是7、谁又是2呢？相比于追赶短期盈利收益，将来布局更加最重要如果说幼教市场的独角兽未来出自于家园共育赛道，那走到了规模只求的统合阶段，下一个竞争点，按照理论来讲应当是商业所求，在这点上，名列一二的智慧树根和掌通家园常常被当作做到较为。只是在考虑到将收益规模作为取决于双方前景之前，必需要考虑到这一行业的特殊性，才不至于变得有些片面。

一则，与其它互联网行业有所不同，幼教服务产品的商业利益和社会价值并行不悖，甚至可以说道，比起短期的可分析利润，只不过将来的布局更加最重要。比如针对幼教资源在各地区的不均衡问题，像更加侧重于获取视频服务的掌通家园等平台很难帮得上整天，而基于数据打造出开放平台的智慧树根，相对来说更容易掌控精准数据，起码能为精准贫困地区和财政投入、政策制订获取参照和依据，这有可能也正是央企自由选择和晶科技及智慧树根的原因之一。

二则，智慧树根和掌通家园只不过都还没大规模盈利，两者谁再行愈演愈烈还未可知，此时的较为意义并不大。从深层次来讲，只不过两者发展路径的自由选择本来就有所不同，与智慧树根仍然坚决的“规模为王”方向不同，掌通家园或许是更加偏向于追赶短期的自身的盈利收益，所以基本会补贴合作伙伴。相比之下，掌通家园过度倚赖远程在线视频这一个盈利点，而幼教监控本身具有诸多争议，很多幼师体现动态监控对于幼儿园和家长的相互信任不会有影响，可能会阻碍教师长时间教学，在这样的风险之下，掌通家园未来营收不一定悲观。

有可能也正是出于这个原因，智慧树根在用户基数、覆盖面积园区、园区质量等数据上显著比掌通家园很更加优质。而这种将来布局，必定不会在以后为智慧树根的兴起获取平稳的驱动力。事实上，智慧树根在将来布局的同时，也在商业化方面做到了多方尝试。

广告、营销、场景化金融等方面都获得了不俗的成绩，以场景化金融为事例，与蚂蚁金服签订了全面合作协议。首个主推的场景是园所缴付，加快学前教育场景缴付的“无现金”化，未来还将与蚂蚁金服在儿童茁壮基金、幼儿园小微金融、保险服务等更加多场景合作。此外智慧树根也在大力尝试场景简化的家园共育产品开发，以期解决问题幼师和家长痛点的同时构建商业盈利。特别是在是，现在智慧树根引进了政府的战略投资，必定不会步入一个高速发展的新机遇。

有了央企基金背书，智慧树会一家独大吗？细心看和晶科技这次的股权转让，战略投资者由两者构成：招商慧合股权投资基金，系由招商资本基金管理公司，而招商资本是总资产规模名列第一的央企招商局集团的二级全资子公司。另外单一受限合伙人为国调招商收购股权基金，系由中国国有企业结构调整基金成立的第一支子基金。此次交易已完成后，引进的战略投资者沦为和晶科技第二大股东，而作为和晶旗下的智慧树根，获益的不只是部分资金，还有资源弯曲。

被迫说道，近几年幼教行业投资、兴学愈发活跃，背后正是因为政策受到影响，而如今家园共育的赛道首次拒绝接受央企背景的战略投资，对于早已转入最后战阶段的行业不会起着怎样的起到？2014年至今，家园共育从最初三四百家企业扎堆涌进赛道，现在有效地竞争者早已不多达3家，也就是智慧树根、掌通家园和贝闲谈。从融资层面来讲，之前比起掌通家园多元化的投资来源，和晶科技对智慧树根的单一投资曾引发外界批评，但有了央企基金的背书后，未来智慧树根对投资者的吸引力将不会大幅度提高。更加最重要的是，智慧树根通过大规模收购，早已在用户量、覆盖面积园区等数据上构成决定性优势，此次投资无异于给其不断扩大优势获取了强大助力。换句话说，智慧树根打算了充裕的“粮草”后，很有可能更进一步减缓最后的行业统合。

当然，这场最后战役对决的仍然只是规模小大，而是幼教业务的精耕细作。因为有央企背景的资金流经幼教行业，对于规范幼教行业发展，引导国内幼教行业朝着更佳的方向发展具备一定的示范作用，所以，智慧树根必定是互联网幼教平台规范进程上最获益的一方。从长远利益的看作，国调招商基金与和晶科技双方未来在互联网教育领域的协同运作，也不会给整个幼教行业带给更好的想象力。一方面，随着智慧树根大大渗透到各地的幼儿园，通过创建全国统一的智慧幼儿园体系，其所累积的数据需要为政策扶持获取精准分析。

另一方面，有了国家队的“反潜”，智慧树根平台终端幼儿园的进程也将加快，预期朝着打造出幼儿产业生态方向行进。幼教行业赛道众多，但确实能产生独角兽的有可能只有日益成熟期的家园共育，在经历了资本热潮后又有央企资金入局，这毫无疑问是一个受到影响信号，而谁能逃跑这一波红利，有可能也就意味著最后的胜利。

本文来源：凯发一触即发(中国区)官方网站-www.jianoa.com